Para realizar uma campanha de publicidade bem-sucedida no Google Ads, é preciso muita dedicação e atenção aos detalhes. Para aqueles que nunca trabalharam com publicidade pay-per-click (PPC), é um aprendizado constante.
E para tornar esse aprendizado mais fácil, vamos mostrar neste artigo, uma abordagem passo a passo sobre como criar anúncios eficazes para o Google Ads.
1. Conheça bem o seu público-alvo
A chave para criar um anúncio de alto desempenho começa com um profundo conhecimento do seu público-alvo.
- Mas quem, exatamente, é o seu cliente ideal?
- O que os motiva, excita e engaja?
- Quais são seus interesses, comportamentos e hábitos de consumo?
Aprender a respondê-las é um processo contínuo que requer experimentação e ajustes.
As pesquisas de mercado são uma boa maneira de descobrir as respostas a essas perguntas. Porém, além disso, a criação de personas de clientes é outro meio eficaz de realmente entender o que faz seu cliente marcar.
Com os dados demográficos e comportamentais dos seus clientes em mãos, você será capaz de elaborar anúncios que sejam direcionados, relevantes e, acima de tudo, eficazes.
Por que isso é importante?
A compreensão de seus clientes lhe permite falar na lingua deles, ressoar com suas necessidades e desejos e, finalmente, criar uma conexão. Um compromisso autêntico e genuíno com o público-alvo fará com que eles queiram interagir com seus anúncios e isso os fará se sentirem validados, que é um dos aspectos fundamentais para converter meros espectadores em defensores da marca fiéis.
2. Escolha palavras-chave relevantes
A next step is to be strategic when it comes to selecting your ad’s keywords. As palavras-chave são os termos que são inseridos no Google quando alguém está procurando informações, produtos ou serviços na internet.
Eles são a cola que liga os seus potenciais clientes aos seus anúncios. Portanto, é importante selecionar palavras-chave que sejam relevantes para o seu negócio e especialmente para o que você está anunciando.
O Google, sendo o gigante da pesquisa que é, fornece um punhado de ferramentas que podem ajudá-lo a encontrar as palavras-chave mais rentáveis, uma das quais é o Google Keyword Planner.
Com esta ferramenta, você pode descobrir palavras-chave que estejam alinhadas com o seu produto, a concorrência e o volume de pesquisas, entre outras coisas.
Mas como escolher as palavras-chave certas?
A maneira mais eficaz de selecionar palavras-chave está em pensar como o seu cliente. Imagine que termos ou frase ele inseriria no Google para encontrar o seu produto ou serviço. Estes são provavelmente as palavras-chave que você deseja segmentar.
Além disso, lembre-se de considerar palavras-chave de cauda longa, que são frases mais específicas e tendem a ter menos concorrência do que palavras-chave genéricas e altamente competitivas.
3. Crie uma mensagem de chamada à ação eficaz
A chamada à ação (CTA) é o epicentro de suas estratégias de engajamento de anúncios. É o que orienta os usuários para a realizaçāo de uma ação, seja “Comprar agora”, “Inscrever-se” ou “Solicitar um orçamento”.
Armado com um profundo conhecimento do seu público-alvo, você será capaz de formular CTAs que são claros, diretos e, acima de tudo, convincentes.
Não tenha medo de criar uma sensação de urgência para a ação. Usar táticas de venda limitada no tempo ou descontos por tempo limitado pode incentivar os usuários a agir imediatamente após verem o seu anúncio.
Como escrever uma CTA de sucesso?
A receita para uma CTA de sucesso é sustentada pelo uso de verbos de ação e uma oferta que o público achará irresistível. Mas o mais importante de tudo, explicar aos usuários o que eles ganham ao fazer a ação. Essa clareza de benefício pode muitas vezes fazer a diferença entre a ação ou a paralisia do usuário.
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4. Otimize os anúncios para dispositivos móveis
Como cada vez mais pessoas estão usando seus smartphones para acessar a internet, é crucial que seus anúncios sejam otimizados para exibição em dispositivos móveis. Certifique-se de que seus anúncios são visualmente atraentes e que a copy seja fácil de ler em telas menores, sem esquecer de uma CTA clara e concisa
Importante ressaltar, usuários de dispositivos móveis estão frequentemente em movimento, tornando-os mais propensos a agir impulsivamente em resposta a anúncios bem feitos.
Por que isso é importante?
Em um mundo que está cada vez mais ultilizando dispositivos móveis, anúncios que não são otimizados para esses dispositivos é como ter uma loja física sem acessibilidade para pessoas de mobilidade reduzida. Isso exclui automaticamente um grande segmento do mercado que poderia ser alcançado com alguns ajustes simples.
5. Acompanhe e ajuste o desempenho do seu anúncio
Um dos aspectos mais importantes da publicidade no Google Ads é o acompanhamento e o ajuste do desempenho do seu anúncio. Com isso, os anunciantes podem entender melhor o que está funcionando e o que precisa ser ajustado para otimizar ainda mais o desempenho do anúncio.
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O Google Ads fornece uma série de métricas úteis que podem ser usadas para avaliar o sucesso do seu anúncio.Seja resiliente e disposto a experimentar diferentes versões do anúncio para ver o que ressoa melhor com seu público-alvo.
Conclusão
Criar anúncios eficazes para Google Ads pode até começar parecendo um desafio, mas conforme você aprofunda seus conhecimentos e habilidades, você começará a ver melhorias nos resultados dos seus anúncios.
Partindo à ação com as melhores práticas listadas acima, você pode começar a se aproximar dos seus objetivos de publicidade de forma mais estratégica.